晋亿实业升级销售终端 力求打造五金行业的国美电器

晋亿实业总经理蔡晋彰表示,为应对五金行业整体形势下滑,晋亿实业正对销售终端进行转型升级,力求打造五金行业的国美电器,为客户提供一站式服务。
五金产品30%自产 70%整合其他厂商
蔡晋彰表示,在五金产品方面,晋亿实业凭借自身多年紧固件生产的经验,可以轻松拓展其他品类。目前一开始进行手工具的生产,后续还将开始生产气动工具、电动工具、砂轮片等。
除自己生产以外,晋亿实业也会通过两种方式对其他生产商进行整合。其一是通过买进卖出的贸易方式,其二则是利用自身完善的销售网络为其他生产商销售其产品的代理模式。
晋亿实业计划自产五金产品与整合其他厂商的产品比例为30%与70%。
打造三级物流体系
在物流方面,晋亿实业将整个体系分为总部物流、区域物流与门店配送三级。
总部物流即指晋亿实业在浙江嘉善总部的仓储;而在不同区域,晋亿实业会选择当地有实力的经营商合资开发市场;到各地门店,晋亿会通过自建与加盟两种模式,扩大网点规模。
这一物流体系也是在为之后线上业务的发展做准备。蔡晋彰表示,由于五金产品的重量较重,通过远距离快递的方式配送费用太高,而通过当地门店配送的方式,则能有效节约时间与费用。
晋亿实业计划第一步在全国设立1000家门店,目前已在大部分省会城市设立了门店。
今明后三年为卡位阶段
蔡晋彰指出,晋亿实业是国内第一家打造专业五金平台的企业,这一发展计划需要较长的布局时间,今明后三年都属于卡位阶段,这是晋亿实业未来的主要模式。
蔡晋彰透露,这一体系的硬件方面今年内就会完成。内部管理系统今年6月也将上线,但是电商平台的开发测试还需要一定的时间,以保证上线之后较好的客户体验,预计最早要到明年年底才会正式上线。
不过,蔡晋彰表示,晋亿实业已经通过参加展会的方式宣传、推广这一平台模式,得到了良好的反响。去年内总共签下了60余家五金经销商的代理。


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