力拼内外销市场 永康五金“转危为安”

向必清是浙江正阳实业投资有限公司今年上半年从广州聘请来的高级管理人才，担任董事长助理，主要负责公司的国内市场营销渠道建设。在他和团队共同努力下，正阳实业的国内市场开拓风生水起。今年以来，永康许多企业直面国际金融危机影响，加快人才引进步伐，加大技改投入，内销外销一起抓，较好地实现了“转危为机”。 今年第一季度、第二季度、第三季度，永康市规模以上工业总产值同比增长分别为-10.84%、-1.68%、0.81%。在企业自身努力和政府引导下，第三季度，永康市规模以上工业企业完成工业总产值385亿元，同比增长0.81%，成了今年永康市规模以上工业由负转正的转折点。 “我们正在开展永康开发区企业整合提升，已完成整合方案制订和相关准备工作。”永康市经济开发区管委会主任朱长林昨日告诉记者，这样做能够进一步提升园区企业的竞争力和综合质量。据介绍，永康开发区1至9月实现工业总产值167亿元，同比增长6.7%，增长速度与第二季度相比提高了两个百分点，其中规模以上企业实现工业产值148.7亿元，同比增长7.3%，增长速度与第二季度相比提高两个百分点。 永康市规模以上工业由负转正，得益于家具制造业、交通运输设备制造业、不锈钢制品行业等几个工业总产值增长较快的行业拉动。比如：铁牛集团前三季度实现产值29.8亿元，同比增长27.8%；王力集团通过兼并小规模防盗门生产企业实现共赢，几家联合企业增长幅度都很大。
“我们公司去年外销、内销占比为95比5，今年调整为90比10。”向必清告诉记者，正阳实业生产的电动工具，根据国内市场的特点，主要通过批发市场代理商销往工程建设领域，目前已在国内发展了40多家省级代理商，并覆盖了70%的县级市场。 向必清拿起一款电动工具说，这是目前国内卖得最好的一款电动工具产品，月销量达1万台。“我们公司有30多个专业研发人员，其中总工程师属于国内电动工具行业的领军人物，另外还有100多名主力工程师，这些人构成了公司强大的研发力量。”向必清介绍说，正阳实业今年投产10多款新产品，将于明年上市的锯铝机是目前国内同行业中的最新款产品。 浙江哈尔斯真空器皿有限公司除了在大卖场、批发市场、礼品采购三个领域实现网络发展外，还在口杯的外观设计上下足了工夫。该公司董事长吕强说，他们将永康市举办的“中国五金产品工业设计大赛”作为公司的设计库，每年都冠名参加，并储备了近千件创意设计。“这些创意设计稍加改动，就可以直接投产。预计全年公司的销量会下降7%左右，但利润会增长20%左右”。 吕强说，除了原材料价格下降、管理成本得到控制之外，将文化创意等注入传统产品中，使得产品附加值提高，也是公司利润增长的一个主要原因。 朱长林说，综观永康开发区发展得比较好的几家企业，成功的诀窍不外乎抓住了开发新市场和新产品这两个关键环节。 有关数据显示，1至9月，永康开发区工业性投入均为制造业投入，已达到14.5亿元，完成年度计划的80.6%，其中设备投入为5.56亿元；新增技改立项18个，有超亿元项目5个，其中铁牛集团年产10万台汽车自动变速器技改项目、群升集团年产25兆瓦太阳能电池片技改项目等技术含金量都较高；实现新产品产值35.6亿元，同比增长29.6%，新产品产值率达到23.9%；高新企业实现产值40亿元，同比增长14.5%，高新技术产值率达到27%；中坚、哈尔斯、博大、南龙、飞神等11个公司的新产品产值同比增长超过50%。


国内紧固件行业发展大预测
PPG工业涂料未来发展专注细分市场
解析:我国关键零部件研发及市场开拓调查
求职中的十种不良心理
金华前三季度汽车零件出口同比增长22.2%
超薄液压千斤顶的使用说明
重型机床行业受追捧,市场形势越来越严峻
国产机床怎样才能打开欧美市场