德工机械“一招鲜”策略赢得市场销售

日前,河南的高先生成功提走两台德工dg956-ii型装载机。这是河南经销商采用的个体销售政策成功达成的。“一招鲜”策略让德工今年的市场销售取得令人满意的结果。
德工装载机营销部根据各地市场情况不统一的现实情况,鼓励各地经销商积极实行差别化的销售策略,让特色销售发挥出最大能量。在河南山区客户最大的困难是售后服务时效性问题,经销售商提出了“拥有德工三台以上装载机,就可以在工地现场驻专门的服务车”的承诺,车上常规服务用件一应俱全,可以第一时间为客户提供最为周到的服务。
客户王先生已有一台装载机在使用,车况性能也令他满意,现在矿山工作量较大,正需要添置新的设备。在得知德工的这一政策后,他立即与经销商签订了购买合同。
现在各地采用这种特色销售让一些经销商尝到了甜头。如河南某经销商销售增长200%。其他如东北、河北、山西等地也取得不错佳绩。这为德工的市场销售提供了有力支撑。


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