德国制造业“隐形冠军”:靠卖螺丝年入1510亿元,扎根中国近30年

紧固件是一种广泛应用于机械设备的基础性零部件,也被称为“工业米粮”,主要应用于汽车、建筑、能源、电子、电器、机械等多个领域。其主要作用是将两个或以上的零部件(或构件)紧密地连接成为一个整体。根据产品形态,它可以分为十二大类,包括螺栓、螺母、垫圈、销、铆钉等。
中国是全球最大的紧固件生产国和出口国,去年生产量达到929万吨,出口量达到4978.85吨,出口金额为9114.64万元,同比分别增长了1.25%和21.34%。国内约有7000多家紧固件生产企业,其中规模以上企业超过2000家,但整体实力大而不强,产品大多集中于中低端市场。
德国伍尔特集团(würth group)目前在紧固件市场处于领先地位,他们花费70多年的时间制造出世界上种类最全的螺丝。据公开资料显示,这家隐形冠军企业成立于1945年,总部位于金策尔斯奥,业务主要分为两类:伍尔特直线和联盟公司。
伍尔特直线是其核心业务,提供从螺钉、螺钉配件和锚固件到工具、化学技术产品和个人防护设备等12.5万余种产品,主要为技能和工业行业服务。而联盟公司则主要向diy连锁店提供产品、电路装配物料、电子零件(如电路板)、太阳能电池组件,并且涉足金融服务、物流服务、酒店和餐饮业。
在伍尔特成立的第九个年头,创始人阿道夫·伍尔特去世。19岁的莱恩·伍尔特(reinhold wuerth)继承了父业。当时,该公司仅有两名员工。虽然年轻,但是他之前曾在螺丝厂当过学徒和销售员,拥有丰富的从业经验。
莱恩确立了以顾客为中心的经营理念,注重产品开发,坚持所有部件自主研发,并聘请了许多工程技术人员。同时,他坚持质价匹配,不参与价格战。凭借着过硬的质量,伍尔特迅速站稳了市场脚跟。同时,当时的德国百废待兴,各行业需求迅猛增长,需要大量的紧固件,伍尔特的年营收从最初的8万欧元猛增至3290万欧元。进入70年代,该公司开始尝试国际化探索,先后在美国和南非设立了分公司。
伍尔特集团一直在不断扩大其产品线,向汽车维修、保养、美容等领域提供全方位的工业化工产品和设备,深入开拓汽车售后市场。该公司还为建筑行业提供一系列所需产品和配套系统解决方案,包括金属锚栓、综合支吊架、专业施工工具等。
目前,伍尔特集团已经在80多个国家拥有400多家公司,拥有85,637名员工,其中包括43,297名销售人员。该公司服务超过300万客户,涵盖汽车制造、石油天然气、电力、航空航天、机械制造等多个领域,在全球装配和紧固件市场处于领导地位。
去年,伍尔特集团的销售额达到199.5亿欧元(约合人民币1510亿元),同比增长16.9%;营运利润也从12.7亿欧元增长至15亿欧元。其在德国以外地区的销售额达到121亿欧元。根据《2023福布斯全球亿万富豪榜》,现年87岁的莱恩·伍尔特身家达到297亿美元(约合人民币2030亿元),成为制造业行业首富。
1994年,伍尔特集团进入中国市场,总部设立在上海,并相继在天津、沈阳、上海、重庆、广州等地成立了7家全资子公司,建立了覆盖100多个城市的完善销售和服务网络。该集团利用其位于浙江的大中华区供应链中心和首个自营工业化工品仓储物流中心,为汽车养护、装配维修、轨道运输、城市建筑、门窗家居等多个行业的客户提供高效的物流服务,迅速响应客户的需求。
由于中国工业和房地产市场的迅速发展,伍尔特凭借其高质量的产品口碑,在国内汽修紧固件市场上稳居前列,占据了大部分市场份额。虽然并不直接接触消费者,但其生产的产品很可能被应用于人们所居住的房子和开的汽车中。


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