国际贸易中的佣金问题

国际贸易是国与国之间的交易,因此肯定会设计到许多复杂的问题,就比如经常会遇到向国外支付佣金的情形,比如在委托国外销售代理或直接通过中间商推销新产品或开发新市场,都需要向代理商或中间商支付佣金。本文就支付佣金的过程中的相关问题提出几点看法。
一、 计算佣金的基数问题。
以fob和cif价为例,在cif合同的情况下,一个精明的业务员应以fob价作为计算支付对方佣金的基数。理由是根据incoterms2000的规定,cif贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷,因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事,即cif价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益,是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的,所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方,而应从cif价中扣除运输与保险费用后,以货物的fob价作为计算支付对方佣金的基数。
二、计算佣金的方法问题。
三、 支付佣金的时间问题。


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