钢铁巨无霸借电子商务增厚利润是主因

我国是世界钢铁生产和消费大国。在考虑本期传统行业融合新技术产业系列报道选题时，我们选择了钢铁这个“庞然大物”，尽管它不是一个终端商品，它和我们曾经报道的其他行业商品完全不同，但它独有的电子商务模式和进程值得探讨。
“钢铁行业发展电子商务，目前来看环境还不是很成熟。”一位钢铁行业的资深人士告诉《证券日报》记者。
该如何入手？据了解，从2001年起，中国钢铁工业协会就联合宝钢、鞍钢、武钢等12家特大型钢铁企业联合组建了电子商务公司，搭建了电子商务网站，并逐渐开展了网上采购、网上招标、网上议价、交易信息服务等业务，部分钢企也建设了企业级电子商务网站。记者直奔中国钢铁工业协会，想听听他们的看法，没想收获颇少，协会的相关人士则推荐了钢铁这个细分市场的若干知名网站。
“宝钢的东方钢铁是现在钢企里面做电子商务跑得最快的，其他的钢厂都在跟进。”10月11日，一位行业专家在接受本报记者采访时表示。
公开资料显示，宝钢旗下的东方钢铁电子商务有限公司成立于2000年，其也是国内钢铁行业首家电子商务公司。在其成立之初，宝钢前董事长谢企华就曾表示，宝钢做电子商务要着眼于长远，将其定位在为宝钢今后的发展提供服务，甚至作为龙头企业搭建行业电子商务平台。
宝钢的10年数字化之路可谓卓有成效。截至目前，宝钢已经初步建立起支撑钢铁主业的电子销售、电子采购、电子交易、基础服务和数据服务等五大平台，成为国内钢铁行业中应用模式最完善、交易量最大、手段最为齐全的钢铁企业电子商务平台。
“宝钢的电子商务基本上覆盖了所有的业务，销售方面，去年就覆盖了全部的钢材品种;采购方面，虽然没有全部放到网上来做，但主要的采购业务单元也都覆盖到了。”一位接近宝钢的业内人士透露道。
2002年，宝钢电子商务交易额尚仅为42亿元，而到2008年这一数字已达831亿元。到2009年，宝钢的电子商务交易规模更是突破千亿元大关，达到1286亿元，其中电子销售近1200亿元，电子采购交易93亿多元，网上竞价、挂牌交易超28亿元。另据统计，2009年，宝钢电子商务网上交易额占上海市电子商务网上交易额的比重高达39.6%。
另值得一提的是东方钢铁电子商务有限公司旗下运营的面向行业的第三方电子交易平台“东方钢铁在线”——这是一个供众多卖家、买家和其他商业伙伴集中的电子贸易社区，专注于钢材及相关物资的挂牌和竞价交易，集高效的网上交易、安全的支付结算、便捷的实物交收于一体，并支持供应链融资及一站式物流服务。
“东方钢铁在线面向所有钢企和贸易商，目前活跃客户已经超过5000家。”上述业内人士道。数据显示，截至去年11月份，“东方钢铁在线”网上交易共成交各类资源10万余吨。
“东方钢铁在宝钢与上、下游企业通过互联网开展协同商务方面大量有价值的积累，在电子采购、网上竞价等交易模式创新方面所取得的丰富经验，包括客户资源和交易手段，都可与行业内的用户共享。未来的规划将集中在为行业服务上，我们会综合各方面的服务，包括金融服务，将运营的电子商务平台搭建成为贯通上下游的行业平台，带动产业链信息化，从而提升整个产业的竞争力。”对于未来的发展战略，东方钢铁电子商务有限公司总经理张志勇此前曾如此撰文道。
除了宝钢，同为位列国内行业前三甲的大型钢铁集团，武钢亦是钢铁行业电子商务之路的先驱者和探索者之一。
2005年，随着华中钢铁交易网上线，武钢旗下现货销售分公司在推进武钢营销体系改革方面进一步创新，建立起武钢产品现货超市，打破了以前单一的“网上竞价平台销售模式”，全面推进以协议销售为主、以网上竞价销售为辅等现货销售新模式。资料数据显示，2008年，武钢实现网上订货535万吨，网上采购金额达56.2亿元。
“虽然它的交易量占武钢产量比重不是很大，大概在百分之二三十左右，但现在这个比重也在不断地增加中。”专家表示。
于明还指出，电子商务是未来的大势所趋，单纯的照搬服装、电器行业的电子商务模式在钢铁行业难以行得通。服装类电子商务平台可以像服装企业收取部分保障金来保障消费者的权益，而钢铁这种大宗的买卖服务，采用保障金的模式，难以行得通。所以还需要创造保障信用并且企业能接受的方式，才能保障电子商务模式的顺利展开。


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