“隐形冠军”搏击金融风暴

[ 为了揭示“隐形冠军”的示范和样板作用，寻找在宏观经济环境恶劣的情况下的生存发展之道，上海市浙江商会与第一财经研究院合作，推出了首届（2008）浙商“隐形冠军”评选活动 ] 2008年，随着世界经济形势的风云变幻和中国国内经济政策的转变，中国中小企业无不提前感受到了“寒冬”的降临。出口订单的减少，人民币的升值，原料、劳动力等生产要素的上涨，种种不利因素的重压，使广大中小企业举步维艰。尤其是东部沿海地区出口型中小企业困难更为突出。 然而在这样严峻的环境下，依旧不乏成功的企业，这其中有大众熟悉的，也有不熟悉的——传说中的“隐形冠军”。在沉默与荣耀的背后，“隐形冠军”们身上往往隐藏着一些不为人知的传奇故事，值得大众一起感悟和深思。 寻找身边的冠军 在中国，就有这样一群“隐形冠军”。 为了揭示“隐形冠军”的示范和样板作用，寻找在宏观经济环境恶劣的情况下的生存发展之道，上海市浙江商会与第一财经研究院合作，推出了首届（2008）浙商“隐形冠军”评选活动，活动评选出5家“隐形冠军”，他们是：开山集团-上海维尔泰克螺杆机械有限公司,和汇安全用品有限公司,上海雷诺尔电气有限公司,群力紧固件制造有限公司，上海信颐电子科技有限公司。这批企业身上都能看到“隐形冠军”们最突出的特点：企业目标设定，聚焦，专注等。 其中，群力紧固件制造有限公司30余年来一直以来专注于紧固件，通过小小螺丝钉，谋求大市场。世界第一跨海大桥——杭州湾跨海大桥共使用了1000多吨群力的紧固件，涉及桥面护栏及灯柱桥体连接等不同规格的螺栓、螺母30余种。在36公里的大桥中，每一米都有群力生产制造的紧固件产品。 专注于摩托车头盔市场的和汇从创立之初就坚持走自主品牌之路，在欧洲和北美设立产品设计中心。公司品牌“max”、“vcan”、“safebet”在美国和欧洲等世界40多个国家进行了注册。其中，“max”、“vcan”系列品牌产品在欧洲摩托车头盔市场的份额占到9.2%，在法国其中占到20%；“safebet”在南美、中东地区占到28%，是该地区的第一品牌。全球化的自主品牌之路，使得和汇经过短短6年发展，就成为中国最大摩托车头盔生产和出口基地，也是中国获欧美安全认证最多的头盔生产企业。 成立于2003年的上海信颐电子科技有限公司的自主研发能力在行业内一直保持领先水平，并与世界一流的液晶显示屏生产商和世界著名ic研发制造企业都保持着密切的合作关系。 发掘“隐形冠军”的价值 “隐形冠军”的含义：“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。 “隐形冠军”一词最初源自德国著名经济学家赫尔曼·西蒙。他指出说：德国为什么能够成为全球最大的出口国，哪些企业贡献最大，德国出口的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒·奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。它们有无可动摇的行业地位，有稳定的员工队伍，高度的创新精神，还有丰厚的利润回报。 当时有几个典型的例子可以说明“隐形冠军”的实力。hauni是个陌生的名字，但几乎可以肯定地说：各位从前抽的每一根香烟，基本上都是通过它的机器造出来的。这个hauni公司拥有全球卷烟机器市场95%的份额，是无可争议的霸主。大家可能都使用计算机，但没有谁知道世界上最大的机箱生产商是哪个公司。实际是一个叫做“瑞他”的小公司，它拥有大概70%的份额。 而更加难能可贵的是，“隐形冠军”这类企业能够在恶劣的经济环境中赚取利润。据赫尔曼·西蒙教授在其专著《隐形冠军》中统计：76.2%的企业的市场份额在1989年到1994年的5年当中有所上升。那么隐形冠军们的成功秘诀是什么呢？ 隐形冠军的成功之道 市场的领袖地位通常是以市场份额来衡量，谁的市场占有率最高，谁就是老大。“隐形冠军”企业的目标就是成为市场领袖，哪怕是一个很细分的领域，例如电脑的机箱、饮料的瓶盖……而“隐形冠军”一旦选择了某一市场，他们就会坚持下去，并且高度忠诚于它。即以一种高度专注的方式去深耕细作。他们很少重新界定自己的市场，除非行业的核心技术发生根本性的变化。 由于目标的高度集中，“隐形冠军”们把他们的市场定义得非常窄，所以，他们的市场规模也相对比较小。但是这些成功者市场界定和产品线都求深不求广，价值链相应地显得窄而长。有利于形成难以模仿的专业性和完美性。 与此同时，由于对某一细分领域的专注，决定了他们通常对少数客户有极强的依赖性，这就需要他们拥有独特的手法攥紧客户。“隐形冠军”的方法是和客户形成良性互动。当客户发现在其他地方极难找到他们需要的某种独特产品，这种情况下双方形成了一种默契，构成了在相互信任和尊重的基础上长期合作的关系。 很多“隐形冠军”公司都有非常卓越的品牌声誉。赫尔曼·西蒙当年之所以用“隐形”二字只是因为它们当中很多企业对大众来说比较陌生，但是在各自的目标客户当中它们理所当然是大名鼎鼎的，这意味着他们用不着花大把的钞票扔在广告上。它们的产品质量、性能、服务以及贴近客户的程度都是它们传播品牌的高效手段。 与此同时，由于“隐形冠军”们的专注，他们的增长速度在短时间内也许并不令人心动。然而他们的深耕细作却能令其在很长的时间里保持稳定不断的进步。他们是在数十年的岁月长河里实现几何级数扩张的，最终成为令人钦佩的“冠军”。


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