紧固件：品牌的原动力来自市场

品牌是企业综合实力的体现，研发能力、市场营销能力没有提升，光有一个牌子是没有意义。这是因为中国紧固件市场既是全球市场的一部分，又是一个具有鲜明个性特征的市场。
同样一个环境下，不同企业的反应是不一样的。这与紧固件企业本身的文化有关，一类是企业底气不够，私营、家庭作坊工生产缺乏管理和经验，比较封闭，经营会难以为继；另一类企业缺少品牌，甚至连注册商标也没有，仅仅依靠“贴牌”生产，在产品同质化的市场也没有办法生存。
生存也好，品牌也好，我们不希望把问题说得太复杂；创新也罢，研发也罢，不希望在概念上搞得很混乱。简言之，品牌的原动力就在于市场。源于市场，终于市场，能够实现价值增值的循环就是我们的目的和衡量抉择对错的标尺。当然这里所讲的价值是包括社会责任在内，比如环保。希望自己的品牌、自己的企业能够获得高于市场平均利润率以上的盈利水平，希望保持和扩大自己的市场份额。
最终决定产品品牌价值的是消费者，紧固件企业存在的最根本的目的是什么，我们不用研究企业策略和发展，只专心研究市场营销，紧固件制造不仅仅是普通标准件，还有高强度紧固件、汽车紧固件、特殊标准件，品牌的含义不仅仅是紧固件本身，还可以衍生价值链相关的东西，德国人讲制造的概念——德国制造，强调德国制造的东西比别人好，因为它有一套工业协会的标准，而我们的紧固件标准只是等效采用国际标准，没有自已的创新内容。
紧固件企业追求自己的品牌，也就是自主品牌，应该是既有知识，又有品牌，不能光有品牌无知识，长期以来，紧固件企业一道破解的难题就是：所谓自主品牌、中国本土品牌是不是就意味着低技术含量、低成本、低价格、无利润。如果是这样的定论，长期做会很吃力，甚至会导致始于市场，终于市场的循环过程难以为继。可否考虑企业定位、品牌定位时应该考虑更有挑战性的定位，进而去争取得到不低于行业平均利润率的盈利基础。
“十一五”期间，2006年是开局的第一年。从现在开始，紧固件企业应踏踏实实经过几年努力，慢慢打造自己的品牌，努力提高自己品牌的认知度及美誉度。品牌的原动力来自市场，品牌对产品的市场认同价值及其营销带来的好处是显而易见的。为此，紧固件企业品牌及售后服务渠道品牌的建立，我们应着手推进，创造更大的生存和发展空间的理由和根据就会更多几分。


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