美国紧固件企业访谈

总部位于伊利诺斯州巴特利特的macleanfastenerservice是maclean-fogg(esna)运营的分支。maclean-fogg从事生产特殊的金属锁紧螺母和锁紧螺栓已经80多年了，且多年来汽车产业都是其主要市场。汽车业仍是公司的主要客户，尽管在汽车产品方面有着相当大缩减，但由于产品的多样化和市场的多样化，公司的销量仍很好地保持着增长。自几年前收购esna以来，maclean现在主要生产尼龙锁紧螺母和他们的whiz-lock牌全金属锁紧螺母螺栓和其它各种紧固件。公司在世界各地已有20家分公司。maclean副总裁兼工业航空集团总经理vicalmgren说，尽管整体工业市场疲软且汽车业相对下滑，今年总体营业和去年持平。公司在工业和军用市场的销售是相当有优势的。因此，存货水平和应收款项都在公司的控制之中。钢材价格的暴涨一方面已经过去了，另一方面已被精益运营相抵消了。 你可能会认为，生产的产品成本中钢铁占到了70%而且过去一直是为汽车业提供产品，位于密歇根沃伦的prestigestamping公司应该是准备认输了吧，答案是否定的。尽管他们的总体销售额下跌了，但与一年前相比仅下跌了8%左右。的确，08年他们高碳钢的用量增长达到了100%。prestige生产各种钢制的平垫圈，螺丝生产商配套用的精密组合垫圈,建筑行业用的加硬垫圈。据销售经理jeffrink说，业务中的商用五金部分大部分都用于基础建设且保持得特别好。钢材成本急剧上升的日子已经基本过去了。已经调整了临时订单的价格，并且协商合同涉及的部件价格。某些部件已经加上了附加费用。竞争进口成本的增加，加上公司的自动化效率，让prestige能最有效的竞争。rink指出，海外集装箱运费由过去的三千美元涨到了九千美元。就连那些“移民的”汽车生产商，像丰田汽车，都发现用prestige垫圈更能省钱。prestige生产垫圈有超过40年历史了，该家族企业中约12个家族成员处于主要位置。没有什么比家族更能组建一个专注的团队。prestige有一个102,000平方英尺的工厂和一个22,000平方英尺的热处理实验室，拥有105名员工。rink预测09年和08年差不多。对于prestige来说，保持水平不是问题。 总部位于密歇根州沃伦威望比较高的还有一家公司。那就是darlingbolt公司。08年是该公司的50周年庆，darlingbolt在休斯顿和洛杉矶都有工厂，能供应8级的六角螺栓，5级和8级的(大规格)六角螺栓、法兰螺栓、圆柱头内六角螺钉，止付螺丝和全金属锁紧螺母。能够提供碳钢、不锈钢及公制规格的产品。darlingbolt有数百万美元的充裕存货，其中包括各种长度的内外六角螺钉，可满足经销商客户不同尺寸需要及时出货。具备大型且多样的存货车间能满足不同数量的需求，让经销商们不需要在自己的存货上过分投入就能有效地服务顾客。部件实现全追踪，只要经销商在订单上说明需要提供证书便可提供。timheacock称08年的销售几乎是在一美元的基础上建立的，尽管在件数上有些许减少。明显地，这表示该公司已成功地抵消了部分成本增长。至于darlingbolt的成品存货，这也是由美元价值决定的，但与件数大约一致。该公司广泛的分销基础和服务至上的态度促成了08年满意的销售业绩。当问及他对09年公司前景的看法时，heacock表示情况不会再有任何恶化，对于darlingbolt来说09年肯定不会差的。


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