钢贸商期待与钢厂共拓市场实现双赢

现在,钢贸商期待钢厂的经营机制改革,厂商合作、合资,共同开拓市场,实现双赢。
钢贸商期待与钢厂共拓市场实现双赢
传统机制的弊端
早前,一些大中型钢铁生产厂家以追求销量为主,先发货、后付款现象普遍存在,对经营管理不那么重视,导致坏账增多,许多钢厂陷入了“三角债”的泥潭,不能自拔。当时,国家相关部门要求钢厂全面清理“三角债”,必须款到发货,没有订单不生产,款不到货不发。
之后,钢厂逐渐改善经营模式,加大直销、直供力度,不少钢厂纷纷建立销售公司或营销部,同时在各地设点。在价格上,钢厂也制定了较为完整的定价机制,有的专门成立价格委员会专门讨论和制定价格政策,有的一月一定价,有的一旬一定价,甚至一周一定价,使价格尽可能贴近市场。
钢厂的直销、直供,使“三角债”的局面得以扭转,这是钢厂经营机制改革迈出的实质性一步。在这一时期,有的钢厂开始推出了钢材代理制,吸引一批钢贸商作为钢厂的代理协议户,以开拓产品的销售渠道。不少钢厂还给予钢材代理商种种优惠政策,比如价格追溯制,遇到钢材市场价格上涨的时候,对代理商原先订货的价格按照市场价格平均涨幅进行追涨;当钢材市场价格下跌的时候,同样按照现货市场价格下跌幅度,给予代理商补差,以减少因市场价格下跌造成的代理商经济损失。
钢厂的这种钢材代理制营销模式也存在一些问题,其中最显著的就是钢厂与钢贸商之间没有真正实现共赢,在钢材定价、订货品种规格和发货时间上,钢贸商处于被动。有时,钢贸商明知亏本经营也得订货,否则会被取消代理户资质。
这种钢材代理制显然没有体现厂商双赢,有时会严重挫伤钢贸商的积极性,一度导致不少钢贸商退出钢厂的代理制,不再向钢厂订货,或者大幅减少订货量。
钢贸商与钢厂携手
我国钢铁产能严重过剩,钢材市场将长期处于供大于求的局面,在这种市场环境下,钢厂须对传统的经营模式进行创新,以适应新的市场环境,而广大钢贸商也希望钢厂改革经营模式。
钢贸商支持钢厂对专用钢材进行直销、直供,同时希望钢厂与钢贸商一起,通过合作或合资,共同进行直销,开拓终端市场。钢贸商在销售中拥有众多渠道,对下游终端用户比较熟悉,比如用户对钢材品种、规格、材质等方面的需求,以及用户的货款支付方式等。因此,钢厂与钢贸商携手开拓终端市场,能够取得实效。
现在有的钢厂已经进行了这种尝试。他们从互利互惠、实现双赢出发,采用厂商合作、合资等多种形式,加大直销、直供力度。例如,华东地区有家钢厂与钢贸商合作,在广州、扬州、金华等地开拓中厚板市场,取得了较好效果。
钢厂应支持钢贸商开拓终端市场,如在技术、产品研发、排产、订货等方面给予钢贸商帮助,减少自己的产品过多地放在中间库存,这有利于钢厂改变先生产、再销售的传统生产经营模式。
钢厂要对钢贸流通领域的“蓄水池”功能有新的认识。因为钢材价格持续倒挂,钢贸商不敢贸然囤货建仓,钢材的社会库存必然减少。“蓄水池”的功能如何发展?“蓄水池”保持多少库存量?这都要仔细研究。如果“蓄水池”功能太强了,“蓄水池”里放的钢材太多,半年、一年都消化不了,钢材生锈,不仅会造成资源浪费,也会拖垮钢贸商。由此,建议钢厂创新经营模式可以保持适度的库存量,满足钢贸商和终端用户的需求。如今钢贸商向钢厂订货数量少了,钢厂不能及时排产,通常必须达到2000吨~3000吨的订货量才能排产。
钢厂改革经营模式,有助于钢铁行业调整产品结构、提高产品的附加值,客观上起到限产的效果,从而使钢厂调结构、限产进入良性循环,同时也有助于国内钢材市场更加规范、有序、健康发展,这是广大钢贸商所企盼的。


为什么要参加美国紧固件展?
实佳机床制造项目在鄂州动工
浅谈!企业管理定律八大项
四个因素:五金工具产品出口稳步回暖
以下是螺母尺寸规格的GB标准
自攻螺丝钉与钻尾螺丝的区别及特殊螺丝维护注意事项
铆接机工作原理及特性
全自动攻丝机攻牙流程