韩国YG刀具在中国10年的畅销之路

据悉,韩国yg刀具自2003年正式进入中国,渐渐的被更多的业内人士所认可,主要是因为我们的刀具都是给模具配套的。“像汽车模具、冲压模具、手机模具等,都是我们的客户”。
yg带来的刀具材料包括合金的、cbn(立方氮化硼)的、高速钢的,还有cfrp(碳纤维增强复合材料)这种当前最流行的新兴材料。“我们主要是针对高速铣削产品和难加工材料,做了重点展示。合金刀具最普通,但是市场需求量最大,涂层刀具都是我们自己做的,现在很多产品都已经实现本地化。”目前最大的模具用户是富士康,基本上富士康的丝锥、钻头、铣刀都是用我们yg的”。
那么,作为非一线品牌的刀具企业,yg跟山特维克、伊斯卡、肯纳等品牌相比,有哪些优劣势呢?面对这个问题,李俊龙坦言,yg跟一线品牌的侧重点会不同。“像山特维克侧重点都在“交钥匙”方面,从机床、刀具还有加工方案都会给工厂全部提供,但是yg主要是在客户提供加工方案的基础上,合理优化刀具。另外,yg以整体刀具为主,而山特维克都是可拆分的刀具。产品系列我也没有他们全,大概是山特的三分之一左右,我们主要是铣削、孔加工和螺纹加工为主,没有车削系列。至于优势,还是价格方面,可能山特的刀具能用1000小时,我们只有800小时,但价格只是它的60%,这样算下来,性价比还是挺高的。”从李俊龙给出的销售数字,也可以看出,这家韩国刀具企业的雄心。“yg2012年在中国的销售额在1.8亿元左右,今年我们准备突破3.6亿,这样每个月需要完成3600万,从上半年来看,基本每个月都能完成70%左右,这样算下来,全年应该能达到2.6-3亿左右”。
从07年开始,国产刀具的起步很快。他们刀具的质量相对于欧美、日韩品牌,差别并不是很大。真正差的其实是产品系列的全与否。像厦门金鹭,他们的铣刀非常不错,和yg的产品质量不相上下。但他们的生产线还不全,像钻头和丝锥就比较少,这样客户选择起来可能还得选配上工的钻头,以及正河源的小刀柄,采购起来比较繁琐。


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