国内工业品发展紧固件行业——战略分析

新产品测试和研发服务：有许多紧固件产品的设计都和在客户项目的开发阶段就开始进行的，所以，紧固件产品的研发人员也会参与客户的研发团队，从而一起共同做出最终产品，一旦，参与并且有了方案，那么最终的产品肯定是用你的，特别是对于那些对产品质量要求严格，有着强大品牌的产品，更是强调这种全程设计参与，比如apple公司。此外，还有一些样品，新产品的性能测试，等，所有的这些服务，都属于价值链顶端的服务，而这对客户来说无疑是有着不可估量的价值。
紧固件产品的特点就是种类繁多，附加值不高，进入的门槛也不高，只有有相应的设备和机器，就可以进行生产，所以，这样的产品特点就决定了有以下的几种发展战略：
1，以量取胜。通过大量的提供各种规格的产品，微小的利润乘以巨大的数量，利润也是可以得到大幅度的提升，但是，由于固定机器的成本相对较高，所以，只能是进行外部采购，然后对这些采购商进行适当的管理，才提供各种规格的产品。同时，不断的推广自己的品牌以赢得客户，
而且，可以通过一系列的增值服务来创造更多的价值，比如以下几个方面：
一站式采购服务：由于紧固件的种类繁多，一个产品中可能会用到很多款不同的紧固件，所以，如果逐个采购的话，对于最终用户来讲，会增加很多人类成本，而且也加大了管理的复杂度有了更多的风险，而一站式采购正好解决了这些问题，只需要告诉需求和要求，所有的一切都会得到解决。
供应链管理服务：紧固件的运输和库存以及相关的管理也会产生许多额外费费用，如果也能帮助客户管理，并且配合客户的生产，进行供应链的对接，那么这种合作已经属于一种战略合作，属于一种在实质上融为一体，在法人上相互独立而已，所以，一旦成为这种合作伙伴，那边是长期的，稳定的，一般不会更换的，而且有类似的需求都会打包给你的，因此，也就保证了业务的长期发展性和稳定性。
这种模式最成功的无疑就是bossard的模式，在业界有着良好的口碑和客户，同时公司的利润也是逐年快速增长，这种以管理制胜的公司只能出现在欧美，在亚洲和其他地方是很难出现的，因为没有这种文化。


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