经销商品类管理政策

现在个人企业已经普及,仅五金行业都数不胜数。我都会看成功认识的背后对于企业管理都是井井有条,如品类管理也是经营的重点。品类管理不仅可以给经销商带来更多的销量,还能提高经销商的资金周转和利润率,那对于经销商品类管理有哪些政策呢?下面我们大家就来一起学习一下。
不要因小失大。很多经销商出于利润的考虑,对于名牌产品,利润较低,不把心思放在这上面,别人拿货,往往限量供应,或是推荐其它利润较高的替代性产品,时间一久,厂家看出名堂来了,厂家也是要生存的,所以不能在一棵树上吊死,因此又另开一家经销商来经营,或是直接换一家另起炉灶,经销商也在这个过程之中逐渐失去了竞争力,所以作为经销商而言,最好的作法是积极配合厂家的销售,好好和厂家谈恋爱,如果你不喜欢她,就不要成为她的经销商,甘当一个二批商更好,这样在厂家心目中反而更有份量。
创造惊喜:发现那些让客户眼睛一亮的产品,这个就是新品种,季节性或阶段性的产品,快速成长的产品,能很快流行在一定时期内取得可观利润的产品。产品本身没有什么附加值,原料便宜,经销商销售原料,零售商购回去,通过自己推广,可以赚取相当的利润,这个就相当成功了。
提升形象:强化经销商自己在客户眼中的形象,听起来像是定位,如这家经销商经销的产品价格最便宜;这家经销商做商超渠道的产品最多,最全,这家经销商做五金渠道货物最多最全,还有产品质量最好,产品服务最好(赊销、残次可换)等也是提升经销商形象的重要手段,这样产品容易满足客户的特定需求,客户一有这种需求,就会来找我们来采购,从而由于经营这些产品而带来更多的客流。
促销:促销无疑在现今的销售环境之中对于区域销售的提升非常有效,这个是与作为供应商的厂家一起来做的,用什么样的产品、用什么样的方式、促销的频次、促销时间长短、一起来分析的。
优化陈列:陈列技术在现代渠道里面品类管理用得最多,其实原理就是最好卖的产品放在容易注意到的地方。
库存管理:这个就是保证商品的持续供应,保有安全库存;促销商品是否足够?是否占用过多的仓库用资金。商品运输是否能够保证等等,都是品类管理之中很重要的部分。这个可以根据自己对所有产品的分析,得出平均销量,计算出产品的安全库存,之后得出目标订货周期、投资回报、单位库存空间的成本及所产生的销售额。


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