北重特钢在激烈的市场竞争中寻找战略合作伙伴

近年来,受国际金融危机的蔓延和影响,市场整体需求形势持续低迷,特钢行业也受到严重制约和冲击,无疑,给特钢公司的经营工作带来前所未有的挑战。面对市场的种种不确定因素和市场无序化竞争的加剧,北重集团特钢公司在激烈的市场竞争中想方设法寻找战略合作伙伴,在与市场竞争对手的博弈中竭尽全力赢得主动地位,积极实施“创新营销模式、改进营销战略、构建营销渠道”三大核心策略,使特殊钢产品市场开拓取得良好效果。
创新营销模式探索销售新模式 营销走上发展快车道
为更好地实现特钢产品均衡发展,依托特钢公司精锻机设备的技术优势和多年的模具钢生产制造优势及良好的市场信誉,北重集团针对模具钢产品用户零星应时应需采购需要建立及时供应市场的特殊性,打破传统的模具钢产品营销模式,着手开展策划、选择代理商销售模具钢产品的营销模式。在经过广泛调研和论证的基础上,北重集团特钢公司确立并选择在模具钢产品运用领域具有重要战略地位的广东和浙江两省金三角地区设立销售点。通过认真组织实施,先后同宁波北重特钢有限公司、佛山市顺德区北重贸易公司、佛山市南海区盈誉金属贸易有限公司等三家企业建立了代理销售特钢公司模具钢产品合作协议,并确立上述三家企业为特钢公司模具钢产品代理商,并为他们颁发了代理商资格证,成为特钢公司重要销售窗口。
经过半年多的合作运行已取得了显著的效益。特钢公司模具钢产品累计签订合同近7000万元,呈现出购销两旺的态势。其生产和经营规模较过去增长两倍以上,创造了特钢公司开发生产模具钢产品以来的历史最好、最高纪录。更可喜的是在前期代理销售模式的积极影响和取得阶段性成果的基础上,北重集团特钢公司进一步认真总结经验,积极推进与浙江永康精益及象山新丰等模具钢销售企业商务合作,筹划并签订代理协议,进一步扩大销售领域的同时开发新型模具钢产品,从而为扩大特钢公司的模具钢产品销售市场和销售份额奠定了良好基础。
改进营销战略制造领域营销全覆盖 “四大管道”获重大突破
大力开发和生产电站高压锅炉用厚壁无缝钢管产品是北重集团的一项重要经营战略。在实际经营工作中,北重集团紧紧瞄准国家电站高端制造和运用领域动态,始终在获取研发信息上先人一步,不断研发新产品,适应市场需求;积极开拓国家石油、石化领域及国内“五小电力”企业三大门槛较高的市场并寻找合作途径,率先在上述领域推进无缝钢管产品国产化运用上快人一拍。
经过坚持不懈地努力和探索,北重集团特钢公司取得重大突破。创造华能集团“四大管道”营销新业绩,先后拿到华能集团的云南滇东电厂4#机组、华能集团黑龙江伊春电厂项目,打开地方电力企业及“五小电力”公司“四大管道”营销门槛。成功开发山东魏桥铝电有限公司6台机组的“四大管道”投标,并成功中标。成功开发“五小电力”之一华润电力公司,参加了华润电力唐山项目投标并成功中标。参加山东莒南热电项目,并成功中标。石油、石化行业“四大管道”无缝钢管产品实现全覆盖。特钢公司无缝钢管产品继成功进入石油、石化领域后,将积极开拓煤制油(也称煤化工)市场。成功进入上述领域象征着北重集团特钢公司市场开拓迈出坚实的步伐,也意味着公司的特殊钢产品正在市场上产生良好的社会效应。
构建营销渠道多途径强化战略合作关系 实现经营形势新局面
当前,积极构建营销渠道,多方位实施跑赢市场的营销谋略已成为北重集团特殊钢公司应对挑战、争取市场主动地位的当务之急。公司立足以下几个方面着力奋进:一是借助各种媒体加大北重集团及特殊钢产品的宣传力度,不仅要使国内的用户家喻户晓,而且要走出国门,让世界了解北重集团及特殊钢产品;二是积极参与社会各界及组织召开的产品推荐会、行业展览会及业务座谈会,不断地融入其中,进一步使北重集团及其特殊钢产品走出去;三是积极签订战略合作协议,实施强强联合的市场开拓、产品研发经营模式,进而提升和增强北重集团特殊钢产品在市场竞争中的影响力及战斗力。在北重集团高层领导的精心组织和引导下,公司先后与江苏电力装备有限公司、神华物资公司等优势企业签订了战略合作协议,对促进和推动特殊钢产品营销工作产生积极影响。
2013年,在市场竞争的不平凡道路上,北重集团及其特殊钢产品在市场上的地位及口碑正悄然上升,同时取得了良好的经济效益,累计签订合同金额达4.2亿元,较去年同比增长90%;为社会、为国家的发展做出了重要贡献,创造了可观的社会效益。


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